Verkoop je producten succesvol in China
Ieder bedrijf en elke ondernemer droomt ervan: zelfs als een kleine 0.01% van de Chinese bevolking ons product koopt, lopen we binnen. Die droom begint langzaam realiteit te worden voor veel Europese bedrijven. Onder andere dankzij e-commerce platformen gericht op de Chinese consument. De wijzen van toetreding op ‘s werelds grootste markt zijn legio en de concurrentie moordend, dus direct de juiste keuzes maken is van groot belang.
Deelnemen aan de Chinese markt
Jouw merk, dat sinds jaar en dag bestaat, is niet direct beschermd in China. Voordat je jouw merkproduct mag verkopen op platformen in China, moet je dit eerst aanvragen. Daarnaast is er de kans dat je wordt aangeklaagd voor de winsten, gemaakt met de verkoop in China, als een ander bedrijf eerder jouw merknaam registreert.
E-commerce in China is niet vergelijkbaar met andere landen door haar omvang, flexibiliteit, snelheid en vooruitstrevendheid. Het is de leider van de wereld en Westerse bedrijven begeven zich soms op deze markt om te bekijken hoe hun eigen thuismarkt er over een aantal jaar uit zal zien. Waar de Westerse wereld in veel zaken nog vooroploopt als het gaat om trends, is China de absolute voortrekker op e-commerce gebied.
Sneak peek
Denk vooruitstrevend en laat je kennis van de Nederlandse markt thuis, is het advies. In China gelden andere regels en verandert alles veel sneller. Een voorbeeld is de gemiddelde Chinese universiteitsstudent in een moderne stad. De student gaat niet meer naar de winkel; alles wordt besteld via de mobiele telefoon. Denk aan tandpasta, bioscoop- en treinkaartjes, een nieuwe fiets en uiteraard het avondeten. Producten worden bezorgd op één grote berg op het centrale plein van de universiteit waar iedere ochtend duizenden pakjes liggen. Verse groentes en vis worden gekoeld bezorgd tot aan de deur of staan in speciale koelkluisjes in het appartementencomplex op hen te wachten om geopend te worden met een QR-code. Wellicht een kijkje in de Nederlandse toekomst?
Wil je meer weten over de statistieken en mogelijkheden op de Chinese markt omtrent e-commerce en retail? Kom naar deze presentatie waarin Robin Tabbers (ShoppingTomorrow-expert bij de expertgroep E-commerce to China) van vele Westerse merken de kansen en uitdagingen bespreekt om je tot slot nog enkele waardevolle adviezen mee te geven!
Over Robin Tabbers
Robin Tabbers is Principal bij R&P China Lawyers, dat zich sinds 2010 richt op het juridisch en strategisch bijstaan van Westerse bedrijven die zakendoen in China. Robin adviseert o.a. vele Europese en Nederlandse bekende retailers en merken met hun toetreding tot China, met name op het gebied van merkenrecht; bedrijfsstructuren; lokale operaties; aannemen van personeel; import, labels en CCC van producten; distributeurs; joint ventures; overnames; lokale en cross-border e-commerce; TMall; en het openen van (flagship) winkels.
Bekijk hier meer informatie over de presentatie van Robin Tabbers.